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王力智能門窗畢節新商破局：抓牢三件事(陳列，話術，定價）激活自然客流，單日銷售額破 10 W＋。 |
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| 在門窗市場陷入 "自然客流枯竭、同質化競爭白熱化" 的困局中，貴州畢節新商阮曉麗如何破局？打造出逆勢增長的實體店運營模板。5 月 10 日，其門店憑借不足100m2自然進店客流實現小店單日破 10 萬！實現小空間大逆襲！這場勝利背后，由王力智能門窗銷售總監肖總打造的"小白銷冠孵化體系"成為關鍵勝負手。"將銷售話術精細化、產品定價策略化、店面形象場景化，每日必做晨會：演練當日主推話術 夕會：復盤話術及客戶痛點" 四大核心動作，為傳統坐商模式破解流量難題提供了實戰范本。 ► 店面陳列：小空間不拼面積，拼「痛點打擊密度」—— 入口用「引流款 +精準錨定價格 」吸引客戶，中部用「高端款」捕捉改善型需求，洽談區用「快速定制 + 透明服務」促成決策，讓客戶在有限空間內完成「好奇→認同→信任」的心理閉環，實現「小而精」的體驗超越。 ► 四步鎖客法： 場景化切入：用 "您家有沒有..." 的提問建立共情，把產品功能轉化為顧客日常生活中的具體問題。 痛點喚醒："您知道嗎？在佛山這個全國門窗產業最集中的地方，平均每三天就有一家門窗企業倒閉。這些企業可能今天還在低價促銷，明天就消失得無影無蹤。 價值具象化：我們王力作為全國門窗行業唯一上市公司，我們以 29 年專業積淀，秉持 “一次選擇，終生守護” 的承諾，拒絕劣質產品，用口碑鑄就行業標桿。 服務承諾：王力門窗安裝服務以專業鑄就品質！我們的安裝人員均經王力工廠嚴格培訓認證，100% 持證上崗并投保，操作規范更安心。采用硅寶品牌耐候膠，承諾 30 年粘結穩固，搭配專用高檔門窗螺絲，杜絕松動隱患。踐行 “五分產品五分安裝” 理念，從人員到工藝層層把控，為您打造兼具密封性與耐用性的門窗系統，讓每一次開合都成為品質的見證。 ► 產品定價： 針對畢節市場消費分層，將產品組合設計為 "金字塔定價模型"，既滿足大眾需求，又凸顯品牌價值： 1. 引流款：精準錨定價格敏感型推薦新尚112系列定價799元. 2. 高端款：捕捉改善型需求設立配套 "一對一設計師服務" 和 "20 年質保"。通過實景案例圖冊、（如當地某樓盤交付案例），吸引改善型客戶，雖占比不高卻有效提升品牌調性。 定價策略的核心是 "讓客戶清晰感知價值差"：配合導購 "根據戶型面積推薦最優選" 的話術，讓客戶快速決策。 同時制定管理五不原則： 1.不主動降價。 2.不詆毀競品。 3.不承諾無效服務。 4.不脫離場景談功能。 5.不忽視客戶教育。 在王力總部「產品 + 培訓 + 落地」的全鏈路賦能，疊加銷售總監肖總的帶領下」，讓區域市場從「坐商苦等」變「主動破局」。畢節標桿市場新商阮曉麗的實踐證明：在實體店流量見底的當下，與其盲目追逐外部流量，不如深耕 "人（話術培訓）- 貨（定價策略）- 場（店面體驗）" 的底層邏輯。通過讓客戶 "愿意進、看得懂、買得值"，自然能在同質化紅海中撕開突破口。這或許為更多傳統經銷商提了個醒：好的實體店永遠有生命力，關鍵是要把 "坐商" 做成 "體驗商"，把 "賣產品" 變成 "賣生活方式"。 | ||
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發布日期：2025-06-26
